汪仔饭研发的狗粮新品类,整个宠物消费市场格

2019-11-10 10:09 来源:未知

2、狗粮属暴利行业

从这套规范开始,我国把宠物粮和饲料中分割开来,进行独立监管,这也意味着,在吃的问题上,宠物与牲畜不同,它的进食不再是为了完成生产指标,而是为了健康长寿。

汪仔饭研发狗粮新品类“软狗粮” 获数千万元A轮融资

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1月16日消息,专注研发新一代狗粮的汪仔饭已于2018年1月完成数千万元A轮融资。本轮融资由青山资本领投,前海母基金跟投,天使轮投资方齐一创投及李成个人继续追投,并由猎云资本担任独家财务顾问。

汪仔饭成立于2017年6月,定位高端宠物市场。同年7月获得齐一创投及天使投资人李成合投的500万天使轮融资。10月16日,汪仔饭研发的狗粮新品类“软狗粮”上市。

汪仔饭选择开发软狗粮,是基于宠物健康和市场现状的双重选择。

首先,软狗粮和传统干狗粮比,几乎不是品牌的竞争而是品类的迭代。传统狗粮有大量添加剂,而且口感很硬。软狗粮水分含量18%口感更好食材更优,且无添加保质期仅半年。同时又比湿粮更容易量产、保存,便于在主流物流渠道流通。

其次,宠物市场处在黄金发展期,而狗粮是其中最大的细分赛道。据国家统计局数据显示,宠物行业2017年整体规模1500亿元左右。其中狗粮是宠物行业中最大的品类,占比40%,约为600亿元。预计2020年狗粮市场规模接近1000亿元。相比美国36.5%家庭拥有宠物狗,中国这一比例仅7%,约为美国的1/8。以此推算,中国宠物行业仍存在至少10年的黄金发展期。

和发达国家宠物市场不同,中国目前宠物品牌不够成熟,销售体系、供应链比较零散,留给汪仔饭成长空间。据猎云网报道,同传统狗粮品牌先走网销不一样,汪仔饭去年8月先从微商做起,再铺电商平台,最后布局线下门店,打造宠物4S服务中心,除了狗粮的新零售,将集合宠物美容、医疗等宠物后市场服务。创始人兼CEO王津荣表示,未来三年将进行全渠道布局,将电商+社交+门店三大渠道融合成全新综合渠道。

团队方面,创始人兼CEO王津荣从事互联网电商行业近10年,接触宠物行业12年,运营的宠物食品天猫店,连续三年天猫销量第一,年销售3个多亿。其他核心成员均毕业于知名大学,拥有多年互联网及丰富宠物行业的经验。

当然啦,人类对宠物的痴迷早就突破天际,怎么可能仅有这一家关注宠物膳食健康。

此前36氪曾报道过纽约的「Farmer's Dog」,它是一家提供宠物新鲜食品定制服务的初创公司,能根据每只狗的年龄、品种、体重、活动水平和健康需求进行食物定制,并按食量分装成小份。创始人表示,Farmer's Dog的食材和生产符合美国农业部和FDA的人类食品安全标准检测。

中国市场也有同类竞品「超能小黑」,它同样为宠物提供鲜肉鲜蔬、零添加剂、保质期 10 天的狗粮。产品形态上,超能小黑有30多个SKU。用户可以按月订购新鲜狗粮,根据狗狗食量每周配送一次。渠道方面,超能小黑主要依靠淘宝、线下宠物店代理、小黑管家微信订阅号和“我家小黑”APP进行销售。盈利方面主要依靠销售利润,产品净利在 40% 左右。

而且,宠物的主要利润不仅是猫粮,还有后续消费品。比如猫爬架、宠物垫和玩具等,其总毛利甚至能达到90%多。

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问:狗粮行业的利润有多大?

官方数据显示,这个品牌的销售额从2015年的1500万增长到2018年的6.2亿,复购率达到40%。2019年5月,“疯狂小狗”宣布完成3亿元B轮融资,由光点资本、复星集团联合投资。5年时间,疯狂小狗这个新品牌,成为宠物经济爆发的受益者。

就数据来看,据《2017年宠物行业白皮书》显示,2017年中国宠物行业规模将达到1340亿元,到2020年时,保持30.9%的增速。而占据宠物商品93%的主粮,平均增速达到30%以上。

而宠物吃什么,更成为养宠人的一项重要消费决策。为了让猫猫狗狗吃得更健康,天然粮、软狗粮实现了品类上的创新而异军突起,以至于,你越来越难以去比较——吃鲜粮的宠物和吃外卖的主人,哪个吃得更好。

如今的不少投资者都比较谨慎,并不像大家所想的那样。这家成立不到一年的狗粮公司,能一下子获得两轮数目不小的融资,实际上也跟狗粮这种商品的巨大利润有关。

“抖音的作用有点像电视台,相当于我们自己建了一个电视台,天天播放自己的广告,播了半年。”王金荣对钛媒体(微信ID:taimeiti)说。

可以看到,宠物主粮的毛利大概是37%左右。当然,不同的公司、不同的宠物品牌,毛利都不尽相同,但是总体40%左右的利润还是有的。

当准备养宠的年轻人开始思考这个问题的时候,其实他是在问自己需要怎样的情感陪伴,以及能做到哪种程度的付出。一个段子式的回答也在网上流传,如果你需要的是一个孩子,就去养狗,如果你需要的是一个恋人,就去养猫。

最近,有一条融资新闻引起了业界热议:继去年获得500万天使轮融资后,出售“软狗粮”的汪仔饭近日又完成千万级pre-A轮融资。似乎逐利者们已嗅到了暴利的味道,狗粮等宠物商品或将为资本市场上炙手可热的追捧对象。

撸猫撸狗,在中国已经“撸”出了一个千亿规模的消费市场。

随着消费升级,人们的饮食质量越来越好,而狗的饮食水平也跟着主人得到了一定提升。越来越多的人选择专业的宠物粮来喂养宠物,吃剩饭剩菜的情况逐渐降低,做狗粮生意正好迎合这个趋势。

淘宝宠物行业负责人远霁对消研所称,“ 在资方的追捧下,PIDAN和疯狂小狗已经成为当红炸子鸡。”

但是,不得不提的是,现如今投资人比创业人还多。如果这家名叫汪仔饭的公司没有自身的壁垒,未来资金更雄厚的玩家进入。

据天图资本投资合伙人李康林的观察,2010年以前,中国市场还未出现具有投资价值的企业,那时美元基金开始在国内疯狂砸钱,李康林认为,“产能不代表品牌。” 进一步解释来说,虽然有了上市公司中宠和佩蒂,但作为代工厂的他们还不具备品牌能力,直到疯狂小狗的出现。

当然,不少人可能瞧不上“狗粮“这个市场,认为这不过是小生意,一下子获得千万元融资或有骗投之嫌。但是,若是放到整个市场来看, “狗粮”未来无疑是个大市场。就好比卖饲料的“新希望”集团,如果能把狗饲料(狗粮)做好的话,钱途不可限量。

同时,在未来几年里,宠物行业的创业者们坚持着这样一个预判,跟奶粉的情况类似,猫狗粮将来一定会出现专家型的权威品牌。(本文首发钛媒体·消研所,采访/赫婧、谢康玉,作者/赫婧)

除了这些外,还有宠物医药等高毛利产品。如果算上网络渠道的话,这利润相当可观。从这点来看,这家名叫汪仔饭的公司有线上网络,如今通过千万融资迅速的在线下跑马圈地,前景还是非常可观的。(注:仅就事论事,无打广告意思。)

在雀巢普瑞纳大中华区负责人陈美恩看来,国内宠物行业的市场增长快速,年均可达20%到30%。不过,针对宠物食粮来说,发展稍微放缓,预计未来几年有15%到20%的成长。在宠物食粮领域,电商是各大产品的主要销售渠道。陈美恩也对钛媒体坦言:“宠物行业线上品牌繁多,竞争激烈。”

1、消费升级之下,狗粮市场迎来大发展

早在消费市场爆发前,是养宠观念的转变,对年轻人来说,养宠不只是定时喂食铲屎,还要付出时间、精力、用心照料,能够把宠物当成家人去重新设计产品的公司也从这个转变中迅速成长起来。

而就市场整体规模来看,整个狗粮市场尚未形成如“新希望集团”这般垄断饲料的企业,也没有哪个做得非常好的品牌,创业者做这项生意获得成功的机会还是很大的。

“从2018年开始不管是淘系还是京东,排名靠前的已经开始有一些天然粮占据的一个窗口。”寻本创始人段红飞对钛媒体(微信ID:taimeiti)表示,她认为新生品牌的第一步是建立信任机制,“从用户的角度来讲,他为什么选择国际的进口的品牌,最核心的逻辑还是一个信任的问题,进口的东西哪怕价格高一点,我愿意多支付这一点钱,买一个安心。”

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黄磊对一只狗的“训话”方式并不奇怪,这也像很多家庭对待他们的宠物的方式一样,在宠物来到家中的那一天,我们给他想好了名字,当作家庭中的一员,照顾它,教育它,爱它。

钛媒体注:本文系钛媒体封面·7月刊专题报道「宠物也疯狂:千亿宠物消费市场正在崛起」的开篇之作。

为了带猫咪出门,猫咪背包出现在了年轻人的肩上,这种为猫设计的背包增加了类似太空舱门的透明罩子,以便猫探出它的小脑袋,和主人一起看世界;在抖音上,猫咪的按摩器成为爆款,猫主子享受的表情让每个铲屎官难以压抑取悦它的冲动......

电商销售:必争之地

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